——杭州上周楼市成交分析

机构周评 合创地产机构 许小芳

杭州楼市上周（9.12—9.18）继续前一周冷热不均的发展态势，新上市供应旺盛的势头不减，而周成交量依然持续在不到200套的低位上，供应和成交热冷交织发展，使金九楼市更趋扑朔迷离。

新盘低开已成常态

酒店式公寓为主角

上周杭州总共有4个楼盘推出新房源，总套数为1200多套，数量略大于前一周；从房源性质上看，酒店式公寓和住宅平分秋色，住宅有三个楼盘开盘，而酒店式公寓开盘房源数量多于住宅。住宅楼盘的代表是位于九堡的天阳·半岛国际、位于城东新城的东润枫华和位于城东的克拉公馆，总共推出房源为418套，半岛国际在9月17日首次开盘，推出2号楼，共推出房源214套，户型为86方、90方；东润枫华9月17日推出三期的1、2、5号楼，户型为89方三房、139方四房、108方跃层户型；部分186方、176方舒适户型；克拉公馆9月18日首次开盘，推出一幢2号楼共59套房源，户型为82和89方三房户型，住宅产品面积段较为丰富，可满足多种需求。酒店式公寓产品的代表是钱江新城的东方君悦，其于9月18日开盘，推出所有房源1号楼和2号楼，户型面积为60—200平方米，总共800多户，是目前钱江新城主力销售的代表。

从上周新上市楼盘的开盘时间点上可以看出，推出房源的4个楼盘，有3个楼盘为首次新开，这为上周新房源低价奠定基础，在销售不畅的压力下，新盘低开已成常态：半岛国际、克拉公馆两个楼盘均刷新了板块的最低价，半岛国际位于滨江区政府板块，开盘起价19000元/平方米，均价21000元/平方米，对比同样位于滨江板块的在售楼盘绿城明月江南31000元/平方米、寰宇天下28000元/平方米，已有了不小的降幅；克拉公馆折后起价18500元/平方米，均价23000元/平方米，对比周边酒店式公寓楼盘东方红街的28000元/平方米，也有较大幅度的下挫，对比同属城东新城板块的住宅楼盘万科草庄的32000元/平方米，更是差距近10000元/平方米，由此可知，上周新开楼盘在价格的降幅上已大跨步前进，降幅明显。不仅如此，在即将上市的一些新开楼盘中，有不少楼盘已经开始低价放风，如祥符板块的阳光郡、老余杭板块的金都·西花庭等等，都将刷新区域楼市的低价。进入金九后，受个别楼盘大幅度降价影响，新开低价已经蔚然成风。

续开楼盘大幅降价启幕

楼市价格震动愈演愈烈

在新盘低开成为常态后，续开老楼盘降价也不再犹抱琵琶半遮面，索性直面楼市，放声吆喝。在上周楼市中，德信臻园推出特惠房成为楼市色彩浓重的一笔，其9月18日推出1号楼50套特价房源，户型共有164方、168方和169方三种，精装修均价为26500元/平方米，此价格较其6月开盘的33000元/平方米低了6500元，降幅达20%，成为市区板块首个大幅度降价的楼盘，也是杭州主城区首个大幅度降价的续开住宅楼盘。德信臻园作为靠近市中心高端住宅的代表，其大幅降价对杭州楼市意义重大，既打破了主城区住宅续开楼盘未大幅降价的坚冰，又预示着降价风潮不再局限于中低端楼盘，高端住宅也开始加入降价行列。

当然，以价格换取成交量在目前的楼市依然不失为一正招，至少对于现在的楼市而言，降价带来了促进销售的良好效果，德信臻园推出的50套特价房当天预定41套，销售率达82%，远远高于其正价开盘的销售率。