“过节你最想收到什么礼物?”“一大包垃圾!”喜欢网购的徐小姐收到了一家叫“乐铺”的网店寄来的一大包“垃圾”。别惊讶,花18元买个“垃圾包”,这是最近网上最流行的过节礼物。
这个“乐铺”网店是由10个年轻人组成的团体。在这家网店里,赫然写着:“您没有看错,我们要出售的的确是一包垃圾。”当然,这里的“垃圾”种类很多,可能是一款复古的T恤,可能是一个不错的玩具、一件好用的工具、一本好读的书;也可能收到一包真正的垃圾,如果你运气比较背的话。“一般来说,收到真正的垃圾的概率很低。”网店店主崔先生解释道。
为什么要称之为“垃圾包”?准确来说,这是从国外一些GEEK(极客,指追求尖端技术与世上潮流的人)店铺中学到的主意。“我们会把一些样品、换季产品、滞销产品,甚至从未上架过的产品装在垃圾袋中销售,对所有订购的朋友进行随机发出。” 店主崔先生说。“这些产品都是从外贸出口厂家或者从中国香港、澳门等地搜寻回来的,产品经理每年也会去国外寻找一些很有创意的产品。”
“我们觉得这真是一个很棒的主意,既帮我们清理了仓库,又可以把惊喜带给电脑前好奇的卖家。‘垃圾包’里的‘垃圾’都是随机发出去的,甚至连我们也不知道买家会收到什么。”的确,这种销售方式吸引了不少猎奇的年轻买家。光是这个月,该店铺就已经发出了3500多个垃圾包。
“收到的垃圾包里,有一个长草娃娃,两个开瓶器,一个USB接口的小灯,一个类似银质的小坠子,一根链子,还有两个卡片放大镜,远超出18元的价值。”买家“九月的路人甲”汇报道。
为什么要做亏本的买卖?“我们是靠跑量来获利,同时做的是口碑宣传。你不知道你买到的是什么,这实在能勾起人的好奇心。产品不一定很贵重,但一定会很好玩。”店主崔先生重申道。 |