月饼促销将紧随其后

临近开学，杭州各大超市都铆足了劲卖文具。在华润万家超市，从溜冰鞋到篮球，从相机到电脑，都加入到开学促销当中来。儿童书包卖到了29元/只，便宜的拉杆箱也只要49元/只。

在世纪联华超市，不少原价四五元的文具现在卖到了二三元，消费者买文体用品满60元，还可获10元赠券。

“七、八两个月对我们很重要，”世纪联华庆春店负责文具采购的吴翔华说，“这两个月被称为大学汛，其间文具的销量要提高100%到200%，然后就是寒假期间的小学汛，文具的销量也会增长，所以我们也在这两个时间点加大力度做文具类商品的推广。”

“按照往年的经验，到了8月20日，文具销售进入高峰，再过几天，随着中小学的陆续开学，这个高峰会消退几天，但是到了9月份，随着大学开学，文具、箱包等商品的销售会迎来第二波的高峰。”

“确实是这样，”华润万家的文具采购负责人宋微微也认同这个高峰节点，“每年的8月20日到9月2日，都是超市文具商品的销售高峰。”

为了把握这个时机，超市在文具营销策划上自然不遗余力。“今

今年世纪联华的文具也要比往年便宜。“今年文具的价格可能要比往年便宜20%左右，主要还是因为市场竞争太激烈。”庆春店负责文具采购的吴翔华说。

今年中秋节是9月22日，比去年（10月3日）足足提早了11天。“一般来说，月饼都要提前一个月在超市做促销推广。”华润万家的宋微微说，“比如说去年中秋节是10月3日，那月饼可能就在9月3日开始占据超市的黄金地段，这个时候，超市的文具促销基本上已经完成了，所以把主通道等一些黄金地段腾出来也没关系，但是今年中秋节提前到9月22日，这意味着超市要在8月20日以后，就把主通道这些黄金地段腾出来给月饼。”

黄金地段对超市商品的销售到底有多大影响？“同样的商品，如果放在超市主通道，销量可能会提升30%-40%。”宋微微说，“所以这段时间，文具的促销力度是比较大的。”