在移动互联时代,高铁、网购、移动支付、共享单车,一不小心就成了中国的“新四大发明”,我们这个四五线的江南小城,因为刚好在两个省会城市的连接线上,几年前从不通铁路的县域,一跃成为高铁横穿过,加上网购啦,支付宝、微信红包啦,也都是小城人的标配,“新四大发明”我们有了三大,就剩共享单车缺席啦。
其实吧,我们这个小城几年前就学着几百公里外的西子湖边的杭州,建起了公共自行车系统,连颜色都是红色。在县城的闹市区、大一点的居民区都有停放点,每天骑车上下班的人也很多。但公共自行车借还车是有“桩”的,共享单车是无“桩”的,就是这个桩,好像是自由和限制的分界点。再说,公共自行车是只针对本地居民,要去申办公共自行车卡。借还都要这张卡,哪里有共享单车那样,拿着手机,二维码一扫,哔……潇洒啊!
青年小企业家胡生原先是一家电动自行车的经销商,工作关系,经常要到周边的大城市出差。看到街上那么多五颜六色的共享单车,多得街边都放不下,遭到市民的各种嫌弃。他就觉得不公平,你们都嫌太多,为啥就不能到我们的小城来呢?
胡生就跑到70公里以外的市里,找到几家共享单车的驻地公司,打听游说,但回答几乎是一致的,目前没有到县域小城拓展的计划。
既然你们不来,老子自己来做!
胡生回到小城就开始了市场调研。小城与大城市解决最后一公里的需求不同,可以点对点一次解决全程通勤需求。公共自行车的痛点就是停车桩,因为上下班实际上存在用车“潮汐”,也就是早上从居民区到单位,你会发现居民区停车点上车没有,而单位附近的停车桩上“全满”。共享单车就解决了这一痛点,如果先期在小城投放600辆,每辆车成本600元,再加软件系统采购8万元,其他投入6万元,50万元就可以运转起来,按每天每辆车骑行3-5次,每小时收费1元,每天收益3-5元,每月收费总计5万-9万,差不多大半年就可以收回投资。还有每辆车押金99元,算注册用户2000个,押金就有小20万……这么好的项目为什么没人来做呢?
做项目当然要拉点投资,但胡生又是经过了要脱几层皮的“路演”,终于一个做电缆生意的小学同学有条件出资30万元,充当合伙人。
三个月后,小城街道终于看到了橘黄色的“小强单车”,胡生对这个颜色的说法是,介于摩拜的橘红和ofo的黄色之间。运维人员,就是胡生原先销售电动自行车店的几个员工。
愿景很美好,现实很骨感。一个月的累死累活,600辆车投下去,微信服务号上注册的用户不到800人,每天骑行次数并没有3-5次,多的2到3次,少的几天0骑行,每天收入基本不过百。小学同学一看情况不对,立马宣布撤资。
胡生带着他的几个员工,开着小卡车在这个小城找车,结果两天,只找到了163辆,400多辆车凭空消失,丢失率70%以上……
盘点损失,胡生这两年积攒的50万元基本赔光。他继续回去卖他的电动自行车了。虽然亏了,他仍然认为,小城的共享单车是个好项目,只是因为他自己能力不够驾驭不了。 |