中国的“出海企业”如何走出去？下沙两家跨境电商都提到了一点——抱团分享。

一家是“维高生物”，一家是“帆客”，办公在同一幢楼，从事不同行业。“我们卖动物药品、营养品，他们卖灯、插座等家居产品，我们都想着怎么把产品卖出去，通过跨境平台联系得更为紧密。”“维高”负责人吴杰说。

抱团分享，就是坐下来聊天，双方把遇到的问题提出来，分享想法和建议。两家企业都比较注重品牌、产品，从事跨境不算很长，跟外国人做生意有很多问题需要解决，双方都会拿出来分享。

两家企业在分享中，政府也会给予帮助。“综试办（中国杭州跨境电子商务综合试验区）经常会与我们互动，通过各种分享交流平台，帮我们去解决跨境中遇到的问题。”吴杰说。

近两年，两家企业陆续将产品搬上了亚马逊、速卖通等平台。“维高”创办时只有吴杰和她老公两人，如今约有50人，集研发、采购、单证、销售为一体，研发人员的学历都在研究生以上。“维高”在国内有15家代理工厂，供应商多达500家，年销售额在2000万美元。

对于“维高”来说，“出海”刚刚开始。他们不仅是把产品卖到国外，还想打响自己的品牌。目前，“维高”在全球50多个国家申请自己的商标，最近吴杰老公还打算在东欧办厂，将企业品牌做大。“出海的药品非常严格，中国企业需要有自己的商标，以前我们都是靠国外的技术，看人家脸色办事，现在我们中国企业也能做到技术输出。”吴杰说。

和“维高”一样，“帆客”在众多海外市场深耕运作的过程中，产品和质量是群雄逐鹿的关键。“我们以前的模式是‘博览会、代理商、收订单’，随着互联网+外贸的到来，我们在阿里巴巴国际站、速卖通、亚马逊上都有自己的营销团队。从B2B慢慢也要转向B2C。”“帆客”负责人夏总始终坚信，只有产品建立优势，才会吸引更多新的卖家拿货，有节奏地把握产品出海速度，延长产品生命周期。目前，帆客智能的年销售额已突破亿元大关，销售网络渗入东南亚、美洲、欧洲等市场。

中国杭州跨境电子商务综合试验区相关负责人说，中国“出海”企业不管是销售模式上、或是产品质量上，都非常重视和海外客户的沟通，政府也会不断提供学习交流平台，让更多的企业参与、分享经验，把“出海品牌”做大做强。