开始吧创始人

一副细黑框眼镜，一双炯炯有神的眼睛，说话沉稳又很有条理，身上透露出一种洒脱的文人气息。

徐建军最早是媒体人，因为对理想生活商业化的追求，走上了创业的道路。

有同事形容他是“带剑的书生”，但徐建军说，自己如今已经是个商人了。

他创建的“开始吧”是国内最早的生活风格型消费投资平台，衣食住行、精神文化，这些都可以在“开始吧”众筹——远在西藏的松赞酒店，长在盐碱地上的袁隆平大米，近在江浙的莫干山民宿……只要感兴趣，不管钱多钱少，都可以参与“开始吧”的众筹项目，比如，花几万、几十万成为一家民宿项目的共建人，或出几十块，去支持一个有趣的创意。

“这是你报复平庸的方式。”这句话，是徐建军给“开始吧”起的标语，也是他对平台的定位，“无论是谁，都会有生活在别处的向往，我们想做的，就是通过这个平台，让对生活有追求的人实现梦想。”

徐建军有不少经典的话语，其中有一句是这样说的：“高速开车，只要自己足够快，根本不需要看后视镜。”

对于众筹，他抱着同样的理念——只要发展得足够好、足够快，就不必担心竞争和模仿。

2015年，“开始吧”的认筹规模是4000万，次年便到了10个亿。

在徐建军看来，众筹的重点在于“众”，其优势在于人际资源，在于品牌传播的效率，这些都是钱买不到的。

开始吧有多少粉丝？徐建军的答案是2000万。

“原来大家做事情，都是冷启动。开始吧要帮助发起人实现热启动。”徐建军说，“在开始吧，发起人可以同时完成一系列工作，包括种子用户的获取、初期品牌推广以及资金的筹集。”

在开始吧所有的项目品类中，文化创意类是最不挣钱的，但他还是喜欢做。比如为国产动画《大护法》众筹制作资金，为《我在故宫修文物》众筹点映。

为了占领市场，徐建军有慎重的布局。民宿、农业、餐饮、休闲美业，这些行业都要保留，因为它们构成了完整的消费升级版图。

徐建军也花了不少精力去搞清楚用户的需求。他请第三方机构进行过一次用户调研，得到的结论是用户有三个层次的需求：第一需求是兴趣爱好和审美，我喜欢你，我就参与你；第二需求是理财，想要跑赢通胀；第三需求是社交需求，共建人通过一个项目，往往可以认识一帮人，他们都有共同的兴趣爱好点。

徐建军清楚地知道，自己未来的方向和目标在哪里：“我们终将会彻底改造和干预中国线下商业体的底层结构和机理成长。”