用足跨境电商四大平台

创业7年多，华丙如几乎每个月都会调整一次架构，以适应瞬息万变的市场。

每天“996”的工作节奏（早9点到晚9点、一周工作6天），每月1/3的时间在外奔波，但有一件事雷打不动，就是看报表。在他看来，报表不只是晴雨表，也是企业体检表：“看报表可以规避很多风险，库存积压太多就要在销售策略上进行激励，保持一个合理区间。”

虽然业绩提高很快，但华丙如却希望子不语的发展慢一些，毕竟跨境电商仍处于摸着石头过河的阶段，要通过谨慎的试错才能找到正确道路。

起初，子不语把内销款式上架，就出现了水土不服。国外买家反馈的照片上，国内的常规长袖变成了七分袖甚至短袖、裤子无法上身。最后，从面料、设计、尺寸等方面整体改变，又请欧美模特作为量体裁衣的模板，才解决上身问题。

互联网飞速发展，让中小企业有机会直接接触海外终端消费者。

随后，通过不断分析客户反馈，以及安排专员搜罗国外“网红”爆款，子不语的产品逐渐符合国外审美，比如：巴西人更偏爱色彩艳丽的衣服，尤其是印花类，带点蕾丝更赞；欧美人着装风格比国内更大胆，偏向于性感。

销售平台也在不断切换，起初是速卖通，一度成为其女装类目销量冠军；ebay也试过，真正带动销量猛增的是Wish。

这是一家聚集超过30万卖家、很受85后、90后追捧的移动电商。平台用户50%来自北美、45%来自欧洲，18-35岁年轻人为主要客群。作为快消品，客单价仅约20美元的服装自然就成了“香饽饽”。

但从去年12月起，华丙如又转而考虑亚马逊平台：“亚马逊流量比较稳定，我们的产品也可以面向更多中端客户。”

同样，多平台销售一定程度降低了企业风险。目前子不语旗下品牌在Wish销售占据6成，其余主要集中在亚马逊。

回归匠心转型服装公司

作为一家纯电商公司，靠拿货和工厂代工实现业绩飘红，原本是众人羡慕的轻资产。

但从2016年开始，华丙如和团队反复酝酿后再次转型，决定朝着一家服装公司的方向发展，把整体架构进行大幅度调整。

目前，除了临平的运营中心、设计中心、仓储物流中心，子不语在乔司工业园有裁床中心、后道整理中心和生产工厂，面辅料开发团队则在广州、安徽等地也布局工厂。

从设计到生产、仓库出货，到美国最快只需要半个月。平均每天上新100种、日均出单量超过4万，如今的子不语已经拥有超过20万个线上单品。

“跨境电商最终还是离不开制造业的，产品就是你最好的竞争力。”华丙如一语道破。

多年跨境电商经验让他意识到，销售只不过是渠道，核心是真正能给用户带来极致优秀的产品。欧美电商平台非常注重用户体验，企业没有完整供应链就很难更进一步，这促使其向优秀制造业企业看齐，重新寻找匠心。

华丙如心里还装着更大的梦想，通过加强制造属性，真正形成有影响力的品牌，把子不语打造成一家影响世界的服装公司：“现在业务量能排进国内前三，努力影响世界潮流，我想这是作为杭州跨境电商企业的历史使命。”

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