五年前还是门外汉 现在全国推广跨贸风情街

杭州澳睿电子商务有限公司董事长刘扬。记者 严嘉俊 摄

刘扬，工作生活在杭州的普通生意人，常年在跨贸小镇澳洲生活馆“驻扎”，喊他的时候，他会在一堆挂着小袋鼠标签（澳大利亚原产地标签）的绵羊油、蜂胶、羊毛毯中，笑着抬起头来应答，一口带足了儿化音的普通话，说话语调轻轻柔柔，眼睛眯成一条缝，一点都没有在商海沉浮二十多年的精明感。

刘扬、Eric Liu，澳洲生活馆老板。

但生活馆只是刘扬生意的一部分，他在下沙还有一个保税仓，做的也是跨境电子商务。这还不是全部，苏州等地也开出了跨贸展示馆，算上加盟的，刘扬在全国有10个这样的店。

在刘扬的事业版图里，他要做跨贸特色风情街区，有众多国家主题馆，展示和销售直接从原产地引进的跨贸商品，每个馆还会融进当地风俗体验，比如泰国的精油按摩、越南的泥浆浴、法国马赛皂制作等，而且每个主题馆从建筑风格上就要体现那个国家的风情。

“哪怕不是来买跨境商品的人，也愿意来逛、来玩一整天，饿了还可以进跨贸商品咖啡馆、西餐厅就餐。”刘扬说，他和其他在跨贸小镇做生意的老板朋友们，正准备去注册一个跨贸小镇跨境电子商务协会，把跨贸小镇里的10多个主题馆资源都集聚起来、共同发展，走出杭州，在全国推广跨贸特色风情街模式。

为什么要发展线下展示销售模式？刘扬指了指一瓶澳大利亚绵羊油说，“这瓶绵羊油，网上最便宜的是9.9元，我们直接从澳洲厂里拿货都不可能是这个价格！还有一些进口商品，国内的销量已经远远超过了厂家的销量，你说乱不乱？”

价格乱、图片和实物不符、消费者无从分辨真假、维权成本高……网上销售进口商品的乱，在刘扬眼里，恰恰是企业发展的机会：“大家对正规商品的需求会更强烈。”

下个月，他要去东南亚，跟厂家建立更稳固的供应链：“国外的商品，经过一手、二手、三手、四手到你手上，价格翻两倍、三倍很正常，我们直接跟厂家挂钩，价格优势就很明显了。”

如果时间倒回至五年前，刘扬绝对没自信说出这句话。

老家在徐州的刘扬，今年40多岁，大学刚毕业的时候，学经济的刘扬进的是一家事业单位。

“铁饭碗”端了没几年，他辞职经商，做的是进口贸易生意，在北京、深圳甚至澳洲都呆过。

2014年，因为一次偶然的机会，他到杭州参加一个商务会议，会上敏锐捕捉到一个信息——杭州要发展跨境电子商务。

这个商机好！刘扬决定把生意主打方向转向跨境贸易，了解商业模式、研究货源、建立供应链……

2015年3月7日，国务院印发《关于同意设立中国（杭州）跨境电子商务综合试验区的批复》，这意味着杭州成为国内唯一跨境电商试验区。

那年夏天，刘扬受邀参观跨贸小镇的特色街区，立马决定把他的第一个跨贸商品展示馆放在那里。

2016年3月，跨贸小镇正式开镇，小镇里的海彼购跨境保税国际街区也同步开门迎客，这其中就有刘扬的澳洲生活馆。

目前，杭州综试区已完成“单一窗口”平台建设、数据支撑、业务应用等3大类30多项模块开发并投入使用；建成13个线下园区，总面积323万平方米，入驻企业2188家。2016年1-11月，杭州跨境电商出口52.7亿美元，拉动杭州外贸出口增长13.2个百分点。

我爱杭州·一个理由

杭州整体给人的感觉是一个颇具创新能力、学习能力的城市，勇于接纳新事物、又敢于拼搏，自己跟着这样的城市一起发展很带劲。

写给杭州·砥砺前行 不忘初心

这也是刘扬写给自己的话，带着最初的梦想在发展的道路上继续努力前行。