跨境园展厅 酷云科技 巨星科技 海蜜 贝贝网 江干区科技经济园 浙江省国家大学科技园 浙江清华长三角研究院杭州分院 东方电子商务园 中国（杭州）跨境

    电商综合试验区

    今年8月，中国（杭州）跨境电子商务综合试验区江干园区入围，成为综试区继下城、下沙、空港之后首批扩容园区。

    既没有保税园区，也没有海关通关平台，如何发展跨境电商？

    这个大难题，江干迎刃而解。

    今天正式开园的中国（杭州）跨境电商综合试验区江干园区，会告诉你他们的探索——

    据省商务厅数据显示，目前江干网络零售额在全省各县（市、区）中位居第二，在江干创业的各类电商企业1600余家，其中新引进和培育上线的跨境电商企业103家，有经营实绩的企业27家。

    仅今年1—8月，江干跨境电商进出口交易额2382.59万美元。

    破题

    形成跨境电商生态圈

    江干的跨境电商，主要是依托于东方园电子商务企业集群支撑。

    要知道，这里也是全区跨境电商起步较早的平台，现已拥有多个跨境电商实体项目，主要包括三种类型。

    一是实体企业转型升级，比如，巨星科技、西子系、欧特服装等；二是跨境电商支撑平台，有酷云科技、海蜜、贝贝网、丽子美妆等；三是跨境电商服务企业，如代运营的旺淘科技，专注人才培养的赢动教育，还有金融支撑元宝铺等。

    就发展环境、支撑体系、产业基础、发展空间等而言，江干园区发展跨境电商优势具有一定基础。

    接下来的路又该怎么走？

    江干园区打通发展壁垒，将跨境电子商务的企业、平台运营商、服务商合为一体，让跨贸企业享受“一站式”服务，以及金融、人才、运营、质检等多维度服务，有效构建全方位、全要素、全产业链支撑的跨境电商生态系统，不断完善生态链，打造出一个更有活力、更有口碑、更有保障，互联互通、共生共荣的跨境电商生态圈。

    在这里，传统外贸纷纷嫁接跨境电商，巨星科技等传统制造类企业斥巨资设立“土猫网”垂直电商平台；万事利与阿里“一达通”开展合作，打开跨境销售渠道；银泰、天虹等传统百货纷纷开辟跨境商品体验区。

    最近火爆的海外跨境进口商品直营中心西选超市，也将在庆春银泰11月开业。

    典型

    酷云科技 跨境电商综合服务平台

    酷云最早是淘宝系电商的服务提供商，后来做到全网覆盖，规模不小。

    转身走跨境电商，董事长王丽萍说，“看准了这是风口上的猪”。

    多年以来，江干区政府一直积极协助江干区企业发展跨境电商，酷云是典型的江干本土真正成长起来的跨境电商服务企业。

    酷云目前打造的跨境电商综合服务平台，提供软件开发技术支持、通关、国际交易、支付、结算、金融、法律、政策保障等全方位服务，对接商检、海关、电子口岸等部门，提供一站式的便捷跨境服务。

    2013年酷云开展天猫国际的运营；2014年在澳大利亚建立了第一个海外中转仓；今年初，酷云实现了进口出口双项功能，现在美国、英国、澳大利亚、荷兰均有合作仓储和国际物流公司，同时与富春集团合资成立公司展开跨境电商仓储合作，与新天地集团合作成立公司展开跨境O2O合作。

    目前跨境进口一年营业额近亿元，跨境出口澳大利亚超亿元。

    “酷云将帮助江干园区内所有有意于‘买全球、卖全球’的企业，提供一种可复制的海外购平台搭建。”王丽萍说，就是为每一个企业，提供一整套跨贸电商的解决方案，细致到如与电子口岸的对接、报关等诸多烦琐程序。

    换句话说，未来，通过他们的渠道，进口就像在淘宝、天猫上开店一样简单。

    巨星科技 互联网+制造+外贸

    仇建平有着自己的行事逻辑与规划。20年间，他将一个外贸公司发展成为亚洲最大、世界第五的手工具企业——杭州巨星科技股份有限公司。

    如何转型升级、打造新的利润增长点，一直是他的心头大事。

    今年5月，巨星科技斥巨资筹建的土猫网（www.toolmall.com）正式上线，产品包括公司自营的工具品牌和引进的国外知名工具品牌，进一步完善国内工具产品链。

    这是一个专业五金工具O2O电商销售平台，并配套建设自动仓储物流体系作为电商配送的支持，力争在三年内成为国内最大的五金工具专业电商平台。

    据公司介绍，目前已与天猫、亚马逊、京东等第三方电商平台进行了广泛合作，并积极打造垂直电商平台，拓宽产品销售渠道。

    该项目分为两个部分，一部分致力于国内一站式五金工具采购，力争做中国最大最专业的五金工具电商平台，入驻品牌预计达上千个；另一部分则是跨境B2B平台，公司获批杭州跨境电商综合试验区首批试点企业，平台则正在紧锣密鼓地筹建，力争10月底前完成与综试区“单一窗口”平台的对接。

    巨星科技计划引进约100个以上世界级五金工具品牌，让中国人能通过土猫网买到全世界各地的优质工具，同时也将整合国内生产商和品牌商，通过土猫网把五金工具销售到世界各地。

    贝贝网 创业创新+跨境

    烧钱进行价格大战，这种策略显然不是跨境电商的长久之策。

    贝贝网创始人兼CEO张良伦最近有个决定，要拿出5亿元资金，通过资金支助、流量倾斜、专场推荐等方式，扶持民族品牌。

    在中国（杭州）跨境电子商务综合试验区政策的指导及杭州“单一窗口”平台扶持下，贝贝业务得以迅速发展，是目前国内最大的母婴电商平台,专注服务于妈妈群体。

    今年1月，贝贝跨境电商业务——“海外购”上线，主营进口奶粉、纸尿裤、辅食、用品、化妆品等近万种商品，进口来自德国、荷兰、日本、韩国等10余个国家。贝贝海外购业务保持高速增长，目前月销量达百万件。

    年初，网站成立不到一年，就获得了今日资本等领投的1亿美元C轮融资。

    “未来，我们主要关注两方面，第一是我们的用户，第二就是我们的产品，这是我们继续成长的动力，也是赢下价格战的资本。”张良伦说。

    在用户方面，贝贝网目前掌握了妈妈用户1年的母婴消费数据，还有米折网4年多的女性购物数据。“未来，希望根据数据和经验，去做一些前瞻性的东西，去分析她们的购物心理和习惯的变化趋势，提前做好布局。”他说。

    在产品方面，今年贝贝网砍掉了1000家低质的供应商，开始尝试去和好孩子集团等品牌方直接合作。“一方面缩短供应链，另一方面也能进一步保证品质。”张良伦说。

    未来

    重点打造“三中心”

    下一步，江干准备立足产业基础，发挥平台优势，实现跨境电商关键要素“三集聚”，重点建设“三中心”。

    “三集聚”是总部集聚、服务平台集聚和人才集聚。总部集聚就是对接全国外贸企业500强接轨跨电的新动向，同时推动本土外贸企业转型。服务平台集聚就是要构建全产链服务体系，引进跨境运营商、数据托管、金融服务、投资孵化、人才培训、众创空间等企业，营造创业创新环境。人才集聚就是发挥浙江省国家大学科技园、清华长三角研究院杭州分院等科研机构的作用，培训更多人才。

    “跨境电商三中心”就是总部中心、金融服务中心和人才培训中心，在东方电子商务园基础上，再建设30万平方米跨境电商产业集聚区。

    江干的目标是到2017年，引进和培育500家以上的跨境电商企业，交易额突破5亿美元，努力打造国内领先的跨境电商产业生态圈。